In un’epoca dove non c’era competizione, dove nel proprio paese esisteva un solo artigiano o un professionista a cui rivolgersi per lavori di qualità, non c’era bisogno di pubblicità, il passaparola era sufficiente.

Oggi invece, le cose sono radicalmente cambiate e anche il miglior professionista ha bisogno di una strategia di marketing per distinguersi. La concorrenza non è più limitata al quartiere, ma include grandi catene e fornitori online come Zara, Decathlon, OBI ecc. La qualità da sola non è più sufficiente.

Come si può evolvere il proprio marketing adesso?

Il marketing per le imprese locali si è evoluto significativamente negli ultimi decenni. In passato, le attività locali facevano affidamento principalmente sul passaparola e sulla reputazione locale. Oggi, ogni impresa deve adottare un approccio proattivo al marketing. Essere presenti sui social media o con un sito web non basta! Non si tratta solo di visibilità, ma di farsi trovare dal proprio il pubblico come un vero professionista, quindi scordati di cercare solo la visibilità sui social, ballare davanti al telefono per avere qualche like, scrivere blog, inutili siti web e video istituzionali.

Comprendi il tuo pubblico

Non tutti i clienti sono consapevoli del problema che puoi risolvere. È essenziale adattare il tuo messaggio in base al livello di consapevolezza del tuo pubblico. Questo concetto si basa sul modello della “piramide di consapevolezza” di Eugene Schwartz, uno dei pionieri del marketing diretto:

1. Ignoranza del problema: Non sanno di avere un problema. (Ad esempio, rinnovando le lampadine di casa è possibile risparmiare il 50% in bolletta di consumo di corrente)
2. Consapevolezza del problema: Sanno di avere un problema, ma non conoscono le soluzioni. Ad esempio, sono consapevoli che pagano molto in bolletta a causa delle lampadine, ma non sanno quali acquistare.
3. Ricerca di soluzioni: Conoscono il problema e le soluzioni disponibili, e stanno valutando le opzioni. Ad esempio, stanno cercando la migliore lampadina in rapporto qualità/consumo/prezzo.

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Strategie di Marketing Efficaci

Per costruire una strategia di marketing efficace, è cruciale:

1. Identificare il Problema: Definisci chiaramente il problema che sai risolvere per i tuoi clienti. Questo richiede una comprensione profonda dei bisogni e delle preoccupazioni del tuo pubblico. Utilizza tecniche come le buyer personas per delineare i profili dei tuoi clienti ideali.

2. Squalificare i Competitor Indiretti: Metti in evidenza i limiti delle soluzioni alternative. Ad esempio, un paesaggista può spiegare perché un approccio fai-da-te o l’uso di materiali standardizzati non offre la stessa qualità e durabilità del suo lavoro su misura.

3. Squalificare i Competitor Diretti: Spiega perché il tuo approccio è unico e migliore. Ad esempio, potresti sottolineare l’uso di tecniche innovative, materiali ecologici o un servizio clienti personalizzato che i tuoi concorrenti non offrono.

Testare e Ottimizzare Continuamente

Il marketing è un processo dinamico di test e ottimizzazione. Devi sperimentare diverse strategie e analizzare i risultati per identificare quelle più efficaci. Questo può includere testare vari tipi di contenuti sui social media, differenti messaggi pubblicitari e offerte speciali per vedere cosa risuona di più con il tuo pubblico.

La Domanda Fondamentale delle Tue Campagne

Fare marketing significa rispondere a una domanda cruciale: “Perché un cliente dovrebbe scegliere me invece della concorrenza?” Ogni materiale pubblicitario deve essere pensato per rispondere a questa domanda, evitando sprechi di risorse in campagne inefficaci.

Livelli di Consapevolezza del Pubblico

Il tuo pubblico si trova a diversi stadi del processo decisionale:

– Non consapevoli del problema: Non sanno di avere un problema che puoi risolvere.
– Consapevoli del problema ma non delle soluzioni: Riconoscono il problema ma non sanno come risolverlo.
– Consapevoli del problema e delle soluzioni: Stanno valutando le alternative disponibili.

Un approccio generico non è efficace per nessuno di questi gruppi. La tua strategia di marketing deve essere specifica per ciascun livello di consapevolezza.

Concetti Base per Aumentare la Visibilità

1. Chiarire il Problema che Risolvi: Aiuta il tuo potenziale cliente a comprendere il problema che ha e i rischi di ignorarlo. Utilizza storytelling e testimonianze per rendere chiari i benefici del tuo servizio.

2. Squalificare le Soluzioni dei Competitor Indiretti: Mostra i limiti delle soluzioni alternative. Ad esempio, spiega perché un approccio fai-da-te o l’uso di materiali standardizzati non offre la stessa qualità e durabilità del tuo lavoro su misura.

3. Squalificare le Soluzioni dei Competitor Diretti: Spiega perché il tuo approccio è unico e migliore. Ad esempio, potresti sottolineare l’uso di tecniche innovative, materiali ecologici o un servizio clienti personalizzato che i tuoi concorrenti non offrono.

 Elementi Chiave del Marketing Moderno

Il percorso di Vendita che fai fare al tuo cliente

Il funnel di vendita è uno strumento essenziale per comprendere il percorso che un cliente compie dall’essere un semplice visitatore fino a diventare un cliente fedele. Il funnel si divide in tre fasi principali:

1. Top of the Funnel (TOFU): Cioè la fase di consapevolezza. Accade nel momento in cui il cliente scopre il tuo brand e riconosce di avere un problema.
2. Middle of the Funnel (MOFU): Si intende la fase di considerazione. Il cliente esplora le tue soluzioni e le confronta con quelle dei concorrenti.
3. Bottom of the Funnel (BOFU): Ultima ma importantissima, la fase di decisione. In questo momento il cliente è pronto a fare un acquisto e sceglie il tuo prodotto o servizio dopo avergli dato modo di valutare attentamente i vantaggi della tua azienda rispetto a quelli della concorrenza.

(Simone & Claudia, titolari IDIGIT)

Il Segreto per Attrarre e Coinvolgere il Tuo Pubblico

Esiste un approccio strategico per ogni azienda che desidera crescere e prosperare. Non solo cattura l’interesse del tuo pubblico, ma lo mantiene coinvolto nel tempo, infatti il vero potere risiede nella sua capacità di costruire fiducia e autorità. Ed è proprio quando fornisci contenuti utili e pertinenti, che il tuo pubblico inizia a vederti come un esperto del settore. Questa percezione di autorevolezza si traduce in maggiore fiducia, e la fiducia è un elemento cruciale nelle decisioni di acquisto.

In questo modo non solo aumentano le possibilità di essere trovati dai motori di ricerca, amplificando così la tua presenza digitale, è ma una strategia a lungo termine che rafforza la relazione con il tuo pubblico, costruisce una solida reputazione e aumenta la tua visibilità nel mercato.

Perché Sceglierci?

Scegliere noi significa scegliere la giusta strategia di marketing, che può fare la differenza tra il successo e il fallimento della tua impresa locale. La nostra esperienza in più di 15 settori diversi e la nostra attenzione ai dettagli ci permettono di offrire soluzioni personalizzate e concrete.

1. Esperienza e Competenza: Abbiamo una comprovata esperienza nel creare strategie di marketing efficaci per diverse industrie.
2. Approccio Personalizzato: Non offriamo soluzioni generiche. Ogni strategia è personalizzata in base alle esigenze specifiche del tuo business.
3. Risultati Tangibili: Ci concentriamo su strategie che producono risultati misurabili e concreti.
4. Supporto Continuo: Offriamo supporto continuo per adattare e ottimizzare le strategie in base ai cambiamenti del mercato e del comportamento dei consumatori.

Conclusione

Integrare questi concetti di marketing nella tua strategia può aiutarti a raggiungere il successo. Ogni impresa locale ha esigenze e pubblico unici, quindi è importante adattare le tue tattiche e testare continuamente per scoprire cosa funziona meglio per te. Compila il nostro form di candidatura per scoprire come possiamo aiutarti a creare una strategia di marketing personalizzata e far crescere la tua attività.